بكل بساطة، المؤثر هو الشخص الذي يمكنه التأثير على الآخرين. في التسويق المؤثر، يتعاون هذا الشخص المؤثر مع علامة تجارية للترويج لشيء ما. كانت موافقات المشاهير هي الشكل الأصلي للتسويق المؤثر.
ولكن في عالم اليوم الرقمي ، يمكن لمنشئي المحتوى الاجتماعي الذين لديهم جماهير متخصصة تقديم قيمة أكبر للعلامات التجارية في كثير من الأحيان. قام هؤلاء الأشخاص بتخصيص مجموعات من المتابعين وإشراكهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك ، المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي هو الشخص الذي يمارس تأثيره من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وعندما توظف مؤثرًا للترويج لمنتجك أو علامتك التجارية، فهذا هو التسويق المؤثر.

لماذا نلجأ إلى التسويق المؤثّر؟

في العصر الرقمي اليوم، تطور التسويق المؤثر بشكل كبير، لكن جوهره لا يزال كما هو. فيما يلي سببين أساسيين لجعل التسويق المؤثر أمرًا بالغ الأهمية لنشاطك التجاري اليوم:


1. إقناع جمهورهم باتخاذ الإجراءات اللازمة والحيازة على ثقتهم وولائهم
تعد الثقة والولاء اللذين يؤسسهما المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي مع جماهيرهم من بين الأصول الأكثر قيمة. يعد استخدام المؤثر طريقة مؤكدة للتحدث إلى جمهورك من خلال شخص يعتبرونه جديرًا بالثقة من خلال المحتوى الأصلي الخاص بهم.
يؤثر المؤثرون على جمهورك المستهدفبطريقة تجعلهم قادرون على إلهام أتباعهم لاتخاذ الإجراءات اللازمة والأهم من ذلك، للشراء.
التسويق المؤثر لا يتعلق دائمًا بالمبيعات، إنه يتعلق أيضًا بالوعي بالعلامة التجارية والجدارة بالثقة.
المؤثر المناسب يرعى بعناية نوع المنتجات التي يوصون بها، إنهم لا ينقلون كل شيء يهبط في أحضانهم. حتى لو تم الدفع لهم، فإنهم يتمتعون بمعايير عالية. يأخذون ثقة مجتمعهم بهم على محمل الجد إذ من الصعب بناء الثقة ومن السهل خسارتها.
لذلك ، عندما يوصي أحد المؤثرين بمنتجك على البقية، فإنهم يضمنون لك وجودة منتجك وسمعة شركتك. أنت تحديداً تقترض "الثقة" من ذلك المؤثر، لست مضطرًا إلى بنائه من الصفر فهم يثقون في المؤثر وبالتالي أنت.

2. أنها تحسن تصنيفات SEO الخاصة بك
لا يعني العمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا نشر منتجاتك أو خدماتك على قنواتهم الاجتماعية. يمكنك أيضًا التعاون معهم وطلب أن يذكر المؤثر علامتك التجارية على مدونته أو نشر إحدى مقالاتك.
يمكن أن يؤدي ذلك إلى إنشاء روابط خلفية عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يؤدي إلى تحسين محرّكات البحث. الروابط الخلفية هي عنصر حاسم في أي استراتيجية لتحسين محركات البحث. تعمل محركات البحث مثل Google باستمرار على تغيير الخوارزميات الخاصة بها لتصفية المشاركات غير المرغوب فيها. يؤدي وجود روابط طبيعية على صفحة المؤثر إلى موقعك أو مدونتك إلى تعزيز صفحتك في نتائج بحث Google.

كيفية تُنشئ استراتيجية التسويق الخاصة بك

قبل أن تبدأ في البحث عن المؤثرين والعمل معهم ، يجب أن يكون لديك استراتيجية. أولاً وأخيراً، الهدف ليس العمل مع كل مؤثر تحت الشمس، ولكن مع أولئك الذين يمكنهم إحداث تأثير في مجتمعك وعملائك...
لرسم استراتيجية صحيحة وفعالة، لابد من دراسة النقاط التالية بدقة

1. تحديد جمهورك المستهدف

إن الخطوة الأولى في أي خطة تسويق هي معرفة من تريد الوصول إليه.
إذا كان لديك بالفعل إستراتيجية تسويق حالية تحدد شخصيات العملاء، فحينئذٍ تكون جاهزًا ولديك بالفعل فكرة قوية عن جمهورك المستهدف.

إذا لم يكن لديك بيان شخصي ملموس للعميل، فلا تقلق. هناك الكثير من الأدلة والقوالب وحتى الأدوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء واحد (سنذكره لاحقاً في مقالٍ تفصيلي إن شاء الله).


2. ارسم هدفك

بعد أن عرفت من تستهدفه، نحتاج إلى معرفة سبب قيامك بالتسويق المؤثر.
بشكل عام ، هناك ثلاثة أهداف:
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتقديم علامتك التجارية للعملاء المحتملين.
• خلق الاهتمام والرغبة من خلال تعليم العملاء المحتملين المزيد عن مشاكلهم وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها.
• اجذب الشراء من خلال توعية العملاء المحتملين بمنتجك أو خدمتك وسبب كونها الحل الأفضل بالنسبة لهم.

3. حدد سقف ميزانيتك

سيحدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه نوع المؤثر الذي يمكنك العمل معه ونوع المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه.
إن معرفة ميزانيتك مسبقًا سيجعل البحث عن المؤثرين أسهل.

4. دراسة مؤشرات الأداء الرئيسي الخاصة بك (KPI)

ليس من السهل دائمًا قياس عائد الاستثمار المطلق لحملات التسويق المؤثر ، ولكن يمكنك قياس عائد الاستثمار النسبي باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
تسمح لك مؤشرات الأداء الرئيسية بقياس التقدم نحو أهدافك. إذا كنت قد حددت أهدافك بالفعل ، فستعرف ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية هذه. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتتبع عدد المبيعات، فيمكنك إعطاء المؤثر رمز خصم باسمه.

وفقًا لتقرير النظرة العامة العالمية DataReportal لعام 021 ، يستخدم أكثر من نصف العالم الآن وسائل التواصل الاجتماعي. ويتمتع المؤثرون بالقدرة على إنشاء الاتجاهات وتوجيه الأشخاص في اتخاذ قراراتهم.
في النهاية، لابدّ من السؤال... هل يستحق التسويق المؤثر الضجة التي تحيط به؟

بدون أدنى شك...

ابتداءً من بناء الثقة إلى زيادة قاعدة العملاء، يمكن للتسويق المؤثر تقديم نتائج مساوية لنتائج العديد من قنوات التسويق المختلفة مجتمعة.