تعتبر عملية إنشاء شركة ناشئة عملاً محفوفاً بالمخاطر، وتشكل عقبة يصعُب التغلب عليها بالنسبة إلى العديد من رجال الأعمال الذين يتفحصون المشهد التنافسي ويسعون لتأمين التمويل اللازم لاستمرار الشركة الناشئة. في الحقيقة، هناك قدر محدود من التمويل المتاح لمؤسسي الشركات الناشئة وعدد لا يحصى من المشاريع الجديدة التي تولد كل يوم والتي ستتنافس على تأمين التمويل.

لا يستطيع المستثمرون ببساطة تمويل كل فكرة جيدة تُعرض عليهم؛ إذ تحصل المشاريع المضمونة فقط على التمويل اللازم.
لذا ضع في اعتبارك الأخطاء الأكثر شيوعاً التي ربما ارتكبها رواد الأعمال بالفعل عند البحث عن الاستثمار وكيفية الاستعداد لتجنب هذه العقبات التي واجهها العديد من المؤسسين قبلك:

أسباب الفشل في تأمين التمويل:

1- عدم فهم الوضع المالي


يعلم المستثمرون ذوو الخبرة أن هناك القليل من النجاحات المنطقية تحصل بين عشية وضحاها، وأنهم سيكونون محظوظين من الناحية الواقعية لرؤية عائد على استثماراتهم في العقد المقبل. ويحرص العديد من رجال الأعمال الجدد على إثبات مزايا فكرتهم العظيمة، فهم يرتكبون خطأ الدخول في المناقشة بقيمة غير واقعية لشركتهم.
إذ يُظهر عدم الواقعية بشأن الوضع المالي لشركتك الناشئة منذ البداية نقصاً في الفهم والنضج فيما يتعلق بقدرتك على قيادة الشركة وإعادتها إلى الطريق بنجاح. من الناحية المثالية يبحث المستثمر عن شركة ذات نموذج أعمال واضح وقابل للتوسع يمكنك من المواصلة والمساعدة في النمو. فاقترح الاستفادة من أدوات التقييم المختلفة عبر الإنترنت التي يمكنها مساعدتك في تحديد قيمة موثوقة ويمكن الدفاع عنها في شركتك الناشئة قبل أن تدخل في المناقشة.

2- عدم استخدام فريق الإدارة

لا ينجح القادة العظماء بمفردهم، بل يحيطون أنفسهم بأشخاص يضيفون قيمة إلى أعمالهم، وعليك أن تفعل الشيء نفسه. يحتاج المستثمرون إلى الشعور بالثقة بأن فريقك هو الفريق المناسب لنقل شركتك من فكرة صغيرة رائعة إلى استثمار ذو عائد عالٍ لهم.
الهدف هنا هو إقناع المستثمر بأن فريقك مستعد لمواجهة جميع التحديات والانتقادات التي تأتي مع إدارة الأعمال. لا يمكنك فعل ذلك إذا لم تفحص فريق الإدارة بالكامل، فمن المهم تحضير فريقك قبل اجتماع المستثمر وسؤالهم عن تجاربهم وإخفاقاتهم السابقة، وفهم كيف يمكن أن يفيد ذلك عملك على المدى الطويل واستخدام هذه المعلومات عند التحدث مع المستثمرين.

3- عدم وجود استراتيجية واضحة للسوق

غالباً ما يرتكب رجال الأعمال الذين بدأوا للتو خطأ عدم فهم المكان المناسب لفكرتهم في السوق الحالية. (إذا كنت لا تستهدف السوق الصحيح، فستكون فرص الخروج الناجح ضئيلة). من المهم جداً امتلاك استراتيجية واضحة للسوق التي توضح إمكانات الميزة التنافسية المستدامة لشركتك بالنسبة إلى المستثمر.

ومع ذلك يجد بعض رجال الأعمال صعوبة في صياغة خطة واضحة للوصول إلى الجمهور المستهدف وكيفية توسيعها مع مرور الوقت. إذا فشلت في تأمين التمويل بعد جولة أولية من اجتماعات المستثمرين، ففكر في إعادة تقييم فكرتك والسوق المستهدف معاً. ربما يكون السوق الأصلي صغيراً جداً أو مزدحماً للغاية، ولكن يمكن مع تعديل طفيف أن تسوق منتجك في أسواق مختلفة. من المرجح أن تصبح المنافسة على تمويل الشركات الناشئة أكثر حدة كما نرى المزيد والمزيد من هذه المخارج التي تبلغ قيمتها مليار دولار والاكتتابات العامة البارزة في الأخبار.

لم تكن أهمية التعلم من حالات الفشل السابقة، وتعديل عرض المستثمر لديك لتجنب الأخطاء التي قادت العديد من الشركات الناشئة الأخرى إلى طريق الفشل أكثر أهمية من أي وقت مضى. في حين أن هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركات الناشئة لا تحصل على التمويل الذي تحتاجه، فإنها تتلخص عادةً في مزيج من الأخطاء الثلاثة التي نوقشت هنا. إذا تمكنت من الاستعداد لتلك التحديات قبل الدخول إلى غرفة المفاوضات، فستكون في أفضل مكان لترك انطباع إيجابي لدى المستثمر والحصول على الأموال اللازمة للبقاء في المنافسة.

يشكل كل قرار مالي عملية تنازل معقدة بين تكاليف وأرباح على المدى القريب والبعيد، وكذلك الملكية والتحكم الشاملين. إذاً كيف تؤمن التمويل اللازم لشركتك الناشئة؟ لا يوجد طريقة سحرية للحصول على التمويل، ولا يمكنك الحصول عليه لمجرد امتلاكك فكرة عمل جديدة وحماسية.

ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الخيارات الإبداعية الإضافية المتوفرة لبدء مشروع؛ من الممكن أن لا تجده عندما تبيع سيارة، أو منزلاً، أو أي عنصر مستهلك آخر. إذا كان لديك الدافع لتكون رجل أعمال، عليك أن تفكر بجدية بكل من هذه الأمور قبل أن تركز على أمر أو اثنين وتصبح محبطاً إذا لم ينجحا. بالطبع كل بديل لديه محاسن ومساوئ، لا يمكن أن يكونوا جميعهم متاحين أو جذابين بالنسبة لك، على سبيل المثال: يضع المستثمرون المحترفون أولوية كبيرة لتجربتك السابقة في بناء العمل، ويتوقعون الحصول على حصة من أسهم العمل وأن يتحكموا بالأموال التي يقدمونها. هذا أمر صعب على رجل الأعمال الناشئ، وهكذا يكون السؤال دائماً، بمَ أنت مؤهل؟ وما الذي تستطيع تقديمه لتحويل فكرة أحلامك إلى عمل قابل للنمو؟

إليك قائمة لأكثر عشرة موارد شائعة في التمويل، وفق تسلسل عكسي، وبعض القوانين التي عليك التركيز عليها:

طرق الحصول على تمويل:

1- البحث عن قرض مالي أو خط بطاقة ائتمان

لن تحصل الشركة الناشئة عموماً على قرض مالي أو خط بطاقة ائتمان إلا إذا كان لديك تاريخ ائتمان جيد أو أصول متواجدة وعلى استعداد لتخاطر بها من أجل الضمانات. في الولايات المتحدة، من الممكن أن تجد أن إدارة الأعمال الصغيرة SBA يمكنها تزويدك بالمال من غير متطلبات دعم.

2- القيمة المالية أو الخدمات التجارية لمساعدة الشركة الناشئة

تدعى غالباً بمقايضة مهاراتك أو شيء تملكه أو تحتاجه، على سبيل المثال: مقايضة المساحة المكتبية من خلال الموافقة على دعم أنظمة الكمبيوتر لجميع مستأجري المكتب الآخرين. ومثال آخر شائع هو تبادل الأسهم من أجل الدعم المحاسبي والقانوني.

3- تداول سلفة من شريك أو عميل استراتيجي

ابحث عن زبون رئيسي أو مشروع مجاني يرى قيمة فكرتك ومستعد لإعطائك سلفة لسداد الرسوم وإنجاز عملية التطوير الخاصة بك، ومثال على ذلك: اتفاقيات الترخيص المبكر أو اتفاقيات العلامة البيضاء.
طرق الحصول على تمويل: الانضمام لحاضنة أو مسرع الشركات الناشئة
من المنظمات المشهورة التي تؤمن الحضن للشركات الناشئة، وترتبط غالباً بجامعات كبرى، ومنظمات تطور المجتمع، أو حتى الشركات الضخمة. وتقدم معظم الحاضنات موارد مجانية للشركات الناشئة، تتضمن التسهيلات المكتبية والاستشارة، وتقدم العديد من الحاضنات أيضاً التمويل الأولي.

4- جذب انتباه مستثمري رأس المال الاستثماري

إنهم المستثمرون المحترفون، مثل شركاء اكسيل، الذين يستثمرون المال المؤسس في الشركات المؤهلة، مع نموذج عملي مثبت عادةً وجاهز للتقدم. إذ يبحثون عادة عن الفرص الكبيرة باحتياج مليوني دولار أو أكثر مع فريق مثبت.

5- التقدم لمجموعات المستثمر الملاك المحلية

معظم المناطق الحضرية لديها مجموعات من أفراد ذوي الملاءة المالية المحلية العالية، يهتمون بدعم الشركات الناشئة، وجاهزين لتجميع المبالغ وصولاً للمليون دولار من أجل شركات مؤهلة. استخدم منصات انترنت مثل: Gust لإيجادهم، والتشبيك المحلي لإيجاد من لهم صلة بمجال عملك وشغفك.
طرق الحصول على تمويل: البدء بحملة تمويل جماعي
يمكن للجميع المشاركة في حركة JOBS للتمويل الجماعي، وتؤمن عدة مواقع على الإنترنت هذا النوع من التمويل، مثل: Kickstarted. إذ يصنع الناس التعهدات على الإنترنت لشركتك من خلال حملة لشراء المنتج مسبقاً من أجل توصيل لاحق، وتقديم التبرعات أو التأهيل لمكافأة.

6- طلب منحة عمل صغير

هي أموال الحكومة المخصصة لدعم التكنولوجيات الحديثة والاحتياجات المهمة، مثل التعليم والاحتياجات الطبية والاجتماعية. تعد المنح مكاناً جيداً لبدأ البحث. Gov هو دليل قابل للبحث لأكثر من ألف برنامج منح فيدرالية، قد تكون العملية طويلة، ولكنها لا تكلفك أي قيمة مالية.

7- عرض الاحتياجات على الأصدقاء والعائلة

كقاعدة عامة، سوف يتوقع المستثمرون المحترفون أنه لديك التزامات بالفعل من هذا المصدر لإظهار مصداقيتك. إذا لم يكن أصدقاؤك وعائلتك يؤمنون بك، لا تتوقع من الغرباء مساعدتك وتقديم التمويل لشركتك، إنهم المصدر الأولي للأموال غير الشخصية لكل شركة ناشئة.

8- التمويل الذاتي

تعد تكاليف بدء المشروع منخفضة دوماً، وأكثر من ٩٠ بالمائة من الشركات ممولة ذاتياً (ما يدعى أيضاً بالتمهيد). من الممكن أن تأخذ وقتاً أطول في توفير المال قبل أن تبدأ وتنمو بشكل طبيعي، ولكن الفائدة هنا أنك لا تحتاج للتخلي عن أي قيمة مالية أو سلطة، فعملك ملكك وحدك.


تتطلب جميع هذه الخيارات العمل والالتزام من ناحيتك، فليس هناك طريقة سحرية للحصول على التمويل أو المال مجاناً. فيعد كل قرار تمويل تنازلاً معقداً بين التكاليف والأرباح على المدى القريب والبعيد، كما هو الحال بالنسبة للملكية والتحكم الكاملين. فمع وجود العديد من الخيارات المتاحة لتأمين التمويل لشركتك الناشئة، ليس لديك عذر ألا تعيش حلمك.